O primeiro
requisito para quem deseja vender uma empresa é conhecer seu real
valor, podendo assim apresenta-la a um eventual comprador de uma forma sucinta
e clara"
A
aquisição de grandes corporações por outras ainda maiores só é conhecida
quando o negócio está fechado. Mas isso não ocorre por acaso,
já que vender ou comprar uma empresa não é tão simples como negociar
um imóvel.
Segredo
de Estado – Esta questão da negociação
deve ser tratada como um segredo de Estado para qualquer
estrutura empresarial. pois clientes, fornecedores e colaboradores
reagem
mal à novidade. Ao saber do anúncio de venda da empresa
o fornecedor pode extinguir prazos de pagamento por não
imaginar quem vai gerir o negócio no futuro. O clima da
organização se transforma,
já que os colaboradores ficam inseguros por temer a perda
de seus empregos. Finalmente, o cliente pode pensar que
o negócio
vai mal e isso acarreta em uma série de outros problemas,
incluindo, queda de receita.
Tendo
em vista as conseqüências que ocorrem tanto em grandes como em
pequenas organizações, a transferência em sigilo para um novo
proprietário traz vantagem para quem vende e para quem
compra.
A
CONTRATAÇAO DE UMA CONSULTORIA EMPRESARIAL – A
contrataçao de um consultor é de suma
importancia para uma boa negociação,
pois o mesmo podera ajuda-lo na avaliaçao do
negócio e preparaçao do
processo de venda, criando um “book” que retrata vários
aspectos do empreendimento, realçando sempre
os pontos atrativos do negócio, alem de lhe
dar todos os subsidios e acompanhamento na negociação.
